SNS初心者必見！目的別の運用法＆インフルエンサーを目指す戦略

インフルエンサーを目指すなら、読み手のモヤモヤを「代弁」する投稿をしてください。たとえば、世の中のお母さんたちの多くが、料理なんかしたくないけど、しかたなく料理してたりします。この気持ちを代弁するわけです。

たとえば…

「主婦だけど、料理なんか作りたくない」
「なんで女性だからって料理しなくちゃいけないの？」
「手抜き料理でもいいじゃん！」

こんな感じで、ターゲットユーザーが言いたくても言えない「本音」をズバッと指摘していきましょう。これだけで、読み手は、あなたの投稿から目が離せなくなります。

インフルエンサーを目指すなら、ターゲットのモヤモヤを「当事者のひとり」として投稿してください。その集団の悩みを世の中に発信する「リーダー」としてのポジションを取るわけです。

先ほどの料理の例だったら、たとえば「３時間かけて料理を作ったのに、旦那が感謝してくれない」みたいな具体的なエピソードをどんどん配信していきましょう。これによって、あなたという情報発信者のリアリティが増し、強い共感を生んで、あなたの発信を応援してくれうようになります。

ちなみに…

もしかすると、思い出したくないような、心の傷になってるような経験もあるかもしれません。ですが、逆にいうと、そうした経験こそが強い共感を生むトリガーになります。インフルエンサーになるためのネタ集めと割り切って、過去のエピソードを片っ端から書き出してみてください。

インフルエンサーを目指すなら「刺さるメッセージ」を考えてください。なるべくシンプルで、わかりやすいものがいいです。パッと聞いた瞬間に、心に刺さって忘れられなくなるようなメッセージです。

料理の例でいえば、次のようなものが考えられるかもしれません。

「手抜き料理は正義だ！」
「週１で料理ボイコット宣言」
「料理に30分以上かけない」
「料理は義務じゃない！」　…などなど

こういうのを、まず30個くらい考えましょう。そして、ひとつずつ実際に投稿してみて、ターゲットユーザーの反応を見てください。もしもドーンとバズる投稿があれば、それがあなたにとっての「キラーメッセージ」です。

キラーメッセージは、自分勝手に決めないでください。テストして、数字を見て判断しましょう。ターゲットユーザーの判断に委ねるという謙虚な姿勢が大切です。

キラーメッセージが決まったら、あなたのSNSアカウントのあらゆる要素を、そのキラーメッセージに合う状態に整えていきましょう。アイコンも、ヘッダー画像も、名前や肩書きも、自己紹介の文章も、キラーメッセージと違和感のない状態に整えてください。

もちろん、アイコンや名前をいきなりガラッと変えてしまうと、せっかくあなたを覚えてくれた人たちを混乱させてしまいます。それはマズイですが、もしも長期的に見て違和感が大きいと考えるなら、どこかのタイミングで、しっかり告知したうえで変更していくといいと思います。

キラーメッセージが確定し、アカウントが整ったら、そのメッセージを繰り返し、繰り返し、何度も伝えていきましょう。

たとえば「手抜き料理は正義だ！」というメッセージがバズったなら、手抜き料理のレシピを教えたり、手抜き料理で時短したエピソードを語ったりして、「手抜き料理のスペシャリスト」としてのポジションを獲得するわけです。

自分が飽きないことが大切ですね！

ひとつのメッセージが、そのSNSを使ってる全員に認知されるまで、表現を磨きながら伝え続けてください。熱量を込めて伝え続ければ、あなたの投稿を見た人たちの心に火がつき、熱狂が生まれます。その熱狂が、あなたをインフルエンサーの世界に引き上げてくれるはずです。

冒頭で、ターゲットユーザーが反応するような表現を工夫してみてください。つまり、ターゲットユーザーが関心のあるテーマで注意を引くわけです。

たとえば、料理したくない主婦に向けた投稿なら「料理をがんばるのはもうやめた」といった表現が刺さるかもしれません。料理しなければならないという環境でストレスを感じてる人なら、こうした一文を目にすると、続きが気になってしかたなくなるはずです。

投稿に注目させたら、すかさず「ターゲットが心のなかで感じてるモヤモヤ」を言語化してください。みんな心のなかにモヤモヤを抱えているものですが、自分では言語化できないまま、ストレスを溜め込んでたりします。なので、あなたがそのモヤモヤをズバリ言語化してあげましょう。

料理の例なら「毎日毎日メニューを考えて、時間をかけて料理してるのに、ぜんぜん感謝されないし、もうやってらんないよ」みたいな感じです。思わず「私もそう思う！」と感じてくれるはずです。

そして、具体的なエピソードを語りましょう。エピソードやストーリーは、あなたの投稿に「命」を吹き込んでくれます。ただの情報ではなく、あなただけの作品になります。インフルエンサーに影響力があるのは、独自のストーリーを持ってるからなんです。

料理の例なら「昨日もうちの旦那、野球見ながら無言で食事してて、点を入れられたら「何やってんだよ！」とか不機嫌になって、食べ終わったらごちそうさまも言わずに野球見ながらブツブツいってるし、マジもうムカついた」みたいな感じでしょうか。

ここまでの展開で、ターゲットはあなたにすっかり共感し、あなたの話をもっと聞きたいと思い始めています。そこで、こうしたエピソードから発生する「気づき」や「学び」を伝えてあげましょう。逆にいうと、共感してもらってない状態で一方的に自己主張しても、相手の心に届きません。まず、相手に聞く耳を持ってもらうことが超重要になります。

料理の例なら「だったら料理なんか頑張らなくてよくない？」「冷凍食品をチンでいいじゃん」「徹底的に手抜きするわ」みたいな感じでしょうか。「手抜き料理が正義」なんていきなり言われても「それは違うだろ！」って反発される可能性がありますが、エピソードで背景を語ったうえで「手抜き料理が正義」って話をすれば、相手は深く納得してくれるはずです。

最後は、いわゆる「CTA（コール・トゥ・アクション）」です。行動を呼びかけるということですね。インフルエンサーとは周囲に影響を与える人なので、CTAのエッセンスも、投稿に盛り込んでいきたいところです。行動の呼びかけは「〇〇しよう！」という明確なものもあれば、もっとさり気ない表現でもいいです。

料理の例なら「あなたも今夜から手抜き料理をしましょう！」というストレートな呼びかけをしてもいいですし、もっとさり気なく「賢い主婦は手抜きのプロであるべきだよね」みたいな、ターゲットに新しい価値観を提供するような表現も可能です。