SNSで収益化するには「有益な投稿」を積み上げていくことが大切です。有益な情報発信者であることが認知されてはじめて、ターゲットユーザーが「この人のノウハウを知りたい！」と思ってくれるようになるからです。
そこで、この記事では、そもそも有益な投稿とはどのようなものかを明確にし、有益な投稿を作る具体的な手順についてもご説明していきます。「SNSで稼ぎたい！」と思ってる方にとって、重要なポイントが含まれてますので、ここでお伝えする内容を頭に入れたうえで、日々のSNS運用に取り組んでみてください。
SNSのビジネス運用は「有益性」がカギ
SNSをビジネスに活用するなら「有益な投稿」を意識してください。何らかのジャンルの専門家として、深みのある内容の投稿をすることが大切です。お客さんは、専門家から商品やサービスを買いたいと思っています。有益な投稿を積み重ねて、専門家としてのポジションを確立しましょう。
そもそも「有益な投稿」とは？
有益な投稿というのは、想定するターゲットユーザーが「読んでよかった！」「見てよかった！」「聴いてよかった！」と思ってくれるような投稿です。自己満足では意味がなく、相手に満足してもらう必要があります。
NG：自己満足な投稿
OK：ターゲットユーザーが満足する投稿
よく「有益な投稿をしてるのに反応がない」と悩んでる人がいますが、反応がないということは、有益な投稿ができてないということです。自分では有益だと思ってるけど、ターゲットユーザーの心に刺さってないわけです。
この事実を、まず自覚する必要があります。
有益性を生み出す３つのポイント
ターゲットユーザーに「読んでよかった！」と思ってもらうには、次の「３つのポイント」に注意して投稿作成することをおすすめします。
そもそもの話として、あなたの投稿が画面に表示された瞬間に、ターゲットユーザーに「おっ？！」「有益そうだな！」「読んでみたいな！」と思ってもらう必要があります。SNSは次から次へと情報が流れてくる世界なので、パッと見た瞬間に興味を持ってもらえないとスルーされて終わりです。
わかりやすさは超重要です。SNSのユーザーは、わかりにくい文章を、わざわざ頑張って理解する努力はしてくれません。ちょっとでも意味がわからないと、秒で離脱されてしまいます。読解力も集中力もない人が多いので、とにかく「読みやすさ」と「理解しやすさ」を意識してください。
有益性っていうのは、突き詰めていえば「プラスの変化」です。たとえば「学びになった」というのは、知的レベルがプラスに変化したということですし、「問題が解決した」というのは、状況がプラスに変化したということになります。プラスの変化を体感できたとき、読者は「読んでよかった！」と思うわけです。
ということで、SNSのビジネス運用では、とにかく「有益な投稿」を意識してください。有益そうと思ってもらい、スラスラ読んで理解してもらい、読んだ結果としてプラスの変化を体感させてあげてください。
これさえできていれば、SNSでマネタイズすることは難しくありません。
SNSで「有益な投稿」を作る５ステップ
SNSで「有益な投稿」を作るには、次の５つのステップで作業するのがおすすめです。自己満足な有益性ではなく、ターゲットユーザーが「有益だな〜」と思ってくれるような投稿を作っていきましょう。
専門知識の項目を書き出す
まずは、あなたのジャンルの専門知識をリストアップしてください。たとえば「ブログ」のジャンルなら「WordPress」「記事執筆」「SEO」などのカテゴリーがあり、さらに「記事執筆」のカテゴリーなら「タイトルの決め方」「PREP法」「リード文の書き方」などの項目があったりします。
この時点では、実際に使うかどうかは考えず、専門知識を片っ端から書き出すのがポイントです。
１投稿１テーマで分類
項目をいろいろ書き出したら、実際に投稿するテーマを分類していきます。たとえば「タイトルの決め方」という項目にも「クリックされやすいタイトル」「SEOに効果的なタイトル」「タイトル作成に便利なフォーマット」などの細かいテーマがいろいろ考えられるはずです。
基本は「１投稿１テーマ」で、表計算ソフトなど使って整理してください。目安として180テーマ（１日１投稿で半年分）くらい用意すれば、投稿ネタに困らなくなります。
各投稿の結論・概要を整理
テーマを表計算ソフトにまとめたら、それぞれの投稿の大雑把な内容を考えていきます。特に「結論」をしっかり考えてみてください。たとえば「クリックされやすいタイトル」というテーマであれば「冒頭にバズワードを置く」とか「読者の悩みを指摘する」とか、その投稿で伝えるべきメッセージがあるはずです。それを、表計算ソフトに書き込んでいきましょう。
事例を集める
有益な投稿をするには「わかりやすい！」と思ってもらえるような工夫が必要だとお伝えしました。そして、この「わかりやすさ」のカギとなるのが「事例・具体例」です。有益な投稿をしてるつもりなのに反応がない人の多くが、具体例のない、ただの「理屈」や「情報」を投稿してたりします。ひと言でいうと「おもしろくない」わけです。それぞれのテーマについて、できるかぎり事例を集めてください。
なるべくコンパクトに投稿を作る
ここまでの準備が整ったら、ようやく投稿を作っていきます。SNSのユーザーさんたちは「タイパ」ばかり気にしてたりするので、メッセージを最短・最速で伝えることが大切です。つまり、ムダな要素を徹底的に排除しつつ、なるべく結論から伝えるわけです。伝えたいことをタイパよく伝えられるように、投稿の長さ（文字数・視聴時間）を編集してください。
ちなみに、今回お話ししてるのは「ビジネス運用」の場合の投稿の作り方です。趣味の投稿や、バズ狙いの投稿とは作り方が違うので、話を混合しないようにご注意ください。
SNSで有益性を感じさせる投稿テクニック３選
５つのステップに従って投稿を作っていただければ「有益だな〜」と思ってもらえるような投稿を作れます。そのうえで、次の３つのテクニックも意識的に使っていただければ、思わずブックマークしたくなるような魅力的な投稿が作れるはずです。
わかりやすい図解
難しい概念や仕組みを伝えるなら「図解」を用意してください。言葉でごちゃごちゃ説明されても、よけいに混乱するだけだからです。SNSのユーザーは、頭が混乱した瞬間に見るのをやめてしまいます。脳みそを使わないでも理解できるように、必要に応じて「写真」や「イラスト」なども用意してください。
読み手が知らない情報
ただの情報を発信しても、有益な投稿にはならないという話をしました。ですが、いわゆる「新情報」や「裏ワザ」などの、読み手が知らない情報であれば、有益に感じてもらえる可能性があります。SNSは速報性があったりするので、新情報と相性がいいです。どこよりも早く、とれたての新鮮情報を発信してください。
理想的な未来のイメージ
人はだれでも幸せになりたいと思っています。つまり「理想的な未来」を手に入れたいと思ってるわけです。なので、有益な投稿を作りたいなら、その投稿を読んだ結果としての「理想的な未来」がイメージできるような表現を盛り込んでください。明るい未来が想像できると「読んでよかった！」となります。
SNSのビジネス運用では、ひたすら「有益な投稿」を積み重ねていくことが大切です。有益かどうかは相手が決めるというのを頭に入れて、自己満足ではなく、本当に有益な投稿を作っていきましょう。「これを読んで（視聴して）正解だった！」と思ってもらうことが、SNSで稼ぐための大前提となります。
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