実績ゼロでもOK！あなたの経験から「売れるネタ」を発掘する方法

まず最初にやっていただきたいのが、これまでに自分が「悩んだこと」や「うまくいかなかった経験」を思い出すことです。

・どんなことで悩んでいましたか？
・そのとき、どんな気持ちでしたか？

たとえば…

「副業を始めたいけど、何から手をつけたらいいか分からなかった」
「仕事が忙しすぎて、自分の時間なんて取れなかった」
「新しいことに挑戦したいのに、自信が持てなかった」

こうした悩みやつまずきの記憶は、あなただけの貴重な「資産」です。なぜなら、あなたがつまずいた場所には、今まさに同じことで立ち止まっている人が必ずいるから。「過去のあなた」と同じように悩んでいる誰かにとって、あなたの経験はきっと貴重なヒントになります。

過去の悩みをいろいろ思い出したら、そこからひとつ選んで、その悩みを「どうやって解決したのか？」を具体的に思い出してみてください。

・どんなことが「きっかけ」で解決した？
・誰かのアドバイスや、参考にした情報は？
・どんな行動を、どんな順番で試した？
・そのなかで失敗したことや、つまずいたことは？
・最終的にうまくいった「決め手」は何だった？　…など

ここで大事なのは、完璧な成功体験じゃなくてOKということ。むしろ、迷ったり、遠回りしたり、うまくいかなかった過程こそが、読み手にとって最もリアルで参考になるポイントだったりするからです。

あなたがどう考え、どう行動し、どう気持ちを立て直してきたのか。その試行錯誤のストーリーこそが、今まさに問題を抱えて困ってる人にとっての希望になります。

問題解決したときの情報を書き出したら、それを「再現可能」な状態に再構築していきましょう。つまり、あなたがたまたまうまくいったというだけではなく、他の人が同じ手順を踏めば、必ず同じように成果が出せるというレベルまで、手順やポイントを整理するということです。

たとえば、次のような整理のしかたがあります。

ここでのゴールは、「自分も真似できそう！」と思ってもらえる状態をつくること。そのためには、シンプルに、わかりやすく、行動に移しやすい形に落とし込むことが大切です。あなたが悩みを乗り越えてきた「道のり」を、他の人でもたどれるように、地図のように可視化してあげましょう。

ノウハウを整理したら、それを第三者に試してもらいましょう。自分では再現性があると思っていても、他の人が試すと真似できなかったり、期待した結果にならなかったりすることがあるからです。

・どうしたら他の人でも真似できるか？
・どうしたら他の人でも期待した結果を出せるか？

こうしたことを試行錯誤しながら、ノウハウの精度を高めていきましょう。実践するための条件を追加したり、作業手順を追加したり、わかりにくい部分をわかりやすくしたりすることで、ただのアイデアが、再現性のあるノウハウへと進化していきます。

ちなみに、ノウハウを検証するときは「情報発信」しながら取り組むと効率的です。たとえば、次のようなやり方が考えられます。

・ブログやSNSに投稿する
・PDFや動画などの教材にして配布する
・コンサルやサービスとして提供する

この段階では「無料」あるいは「超低価格」で提供するのがおすすめです。利益を出すよりも、ノウハウのブラッシュアップを目的に取り組んでください。「過去の自分に届けるなら、どんな形がわかりやすいか？」と考えると、自然に方向性が見えてくるはずです。

このステップで得られるのはノウハウの改善だけではありません。発信活動を通じて、あなた自身の信頼も積み上がり、少しずつ「この人の話なら信じられる」という空気が生まれていきます。

ノウハウをブラッシュアップし、再現性に一定のメドがついたら、それを必要としている人に届けて収益化するステップです。「稼ぐ」ことに罪悪感みたいなのを感じる人もいらっしゃいますが、困ってる人に解決策を提供できるなんて素敵なことですよね。価値に見合った対価を堂々と受け取ってください。

価値提供のやり方は、人それぞれいろいろあります。

・スキルマーケットでサービスとして出品（ココナラ等）
・プラットフォームでコンテンツを出品（Kindle、Udemy等）
・SNS等で集客して個人向けコンサルティング

…などなど

コンテンツやサービスをお客さんが受け取れるように準備し、そこに決済の仕組みを導入して、あとはSNSなど駆使して集客すればビジネスが成り立ちます。個人でもビジネスの仕組みを構築しやすいのが、オンラインビジネスの魅力ですね。