セールスの文章というのは、読者から興味を持ってもらいにくいもの。これが「読まない（Not Read）」の状態です。そして、たまたま読み始めてくれたとしても、読者は「信じない（Not Believe）」という状態だったりします。つまり、半信半疑のまま読み飛ばされるわけです。そして、最後まで読んでくれたとしても「行動しない（Not Action）」という問題が残っています。つまり買ってもらえず、マネタイズに失敗するというわけです。
文章で商品を売るには、これら「3つのNOT」を、コピーライティングのテクニックで何が何でも突破しないといけません。具体的にどうすればいいかを、具体例を交えながら解説します。
「読まない（Not Read）」の壁を突破する方法
コピーライティングで最も重要なことは読者に読んでもらうことです。しかし、多くの場合、タイトルや文章がつまらないと感じられ、読まれずに終わってしまいます。このセクションでは、タイトルや文章を工夫することで、読者の目を引き、興味を持たせる方法について解説します。
目を引くタイトルの作り方
目を引くタイトルは、読者を記事に引き込む最も重要な要素の1つです。しかし、どのようにタイトルを作成すれば良いのでしょうか？ここでは、効果的なタイトルを作成するための3つのヒントを紹介します。
- 興味を引く
タイトルは、読者が関心を持つトピックを簡潔に伝える必要があります。具体的で興味深いタイトルは、読者の目を引きつけ、記事を読むきっかけとなります。 - キーワードを含める
タイトルには、記事の中心となるキーワードを含めることが大切です。これにより、読者が記事の内容を把握しやすくなります。また、SEOにも役立ちます。 - 疑問や問題提起をする
タイトルに疑問や問題提起をすることで、読者は興味を持ち、記事を読むことで答えを見つけようとするようになります。疑問形式のタイトルは特に効果的です。
タイトルは、記事を書く前に考えておくことが重要です。興味を引く、キーワードを含める、疑問や問題提起をするという3つのポイントを意識して、効果的なタイトルを作成しましょう。
簡潔でわかりやすい文章の書き方
読者が記事を読み進めるには、簡潔でわかりやすい文章が必要です。しかし、どうすればそうした文章を書くことができるのでしょうか？ここでは、簡潔でわかりやすい文章を書くための3つのヒントを紹介します。
- 主語を使う
文章で語りかける相手や出来事を明確にするために、主語を使うことが大切です。主語を使うことで、読者は文章の内容をより具体的に理解できるようになります。 - 短い文を使う
長い文章は読みにくく、理解しづらいものです。短くまとまった文を使うことで、文章をスムーズに読むことができ、理解しやすくなります。 - 適切な語彙を使う
適切な語彙を使うことで、読者が文章を理解するのに必要な情報を的確に伝えることができます。ただし、難しい専門用語や堅苦しい言葉は避け、分かりやすい語彙を使うようにしましょう。
簡潔でわかりやすい文章を書くためには、主語を使い、短い文を使い、適切な語彙を使うことが大切です。読者がスムーズに読めるよう、丁寧に文章を書くことを心がけましょう。
見出しや箇条書きを活用する方法
読者にとって、見出しや箇条書きは重要な情報のまとめ手段となります。ここでは、見出しや箇条書きを活用する方法を紹介します。
- 見出しを使う
見出しは、読者が記事の概要をつかみやすくするために重要です。具体的な言葉を使って、記事の内容を要約した見出しを書くことで、読者は記事の内容をスムーズに理解することができます。 - 箇条書きを使う
箇条書きは、情報を整理し、視覚的に分かりやすくするために役立ちます。箇条書きを使うことで、文章をスキャンする読者が欲しい情報をすぐに見つけることができます。 - 強調する
重要なポイントやキーワードは、太字や斜体にすることで強調することができます。読者が注目すべき情報を明確にすることで、記事の理解度がアップします。
見出しや箇条書きを使うことで、記事の概要をつかみやすくし、読者が欲しい情報を素早く見つけられるようになります。また、強調することで、記事の重要なポイントをアピールすることができます。記事を作成する際には、これらのテクニックを上手に活用しましょう。
「信じない（Not Believe）」の壁を突破する方法
商品やサービスを宣伝する上で、信頼性は極めて重要な要素です。信じさせるコピーライティングによって、消費者は商品やサービスに対する信頼感を高め、購入の意欲を増大させることができます。ここでは、信じさせるコピーライティングのための技術について解説します。
証拠やデータを使って信頼性を高める
商品やサービスを紹介する際、証拠やデータを使うことで消費者に対して信頼性を高めることができます。例えば、商品の効果や性能を裏付ける科学的データを示すことで、消費者は商品に対する信頼感を高め、購入につなげやすくなります。また、口コミや評価など、他人の意見を引用することも効果的です。ただし、証拠やデータを用いる際には、信頼性が高く、公的な情報源から引用されたものであることが求められます。
顧客の声を引用する
商品やサービスに対する顧客の声を引用することは、信頼性を高めるために有効な手段です。例えば、商品を購入した顧客の感想やレビューを引用することで、商品の良さを客観的に伝えることができます。また、引用する際には、顧客の肯定的な意見だけでなく、改善点や問題点も含めて引用することで、誠実さをアピールすることができます。顧客の声を引用する場合は、許可を得て、顧客の個人情報を適切に扱うことも大切です。
専門家の意見を引用する
商品やサービスの信頼性を高めるためには、専門家の意見を引用することが効果的です。例えば、美容に関する商品やサービスを紹介する場合には、美容専門家の意見を引用することが有効です。引用する際には、専門家が信頼できる人物であることを確認し、正確な情報を提供するように注意しましょう。また、専門家の意見を引用することで、商品やサービスの専門性をアピールすることができます。引用する際には、専門家の肯定的な意見だけでなく、中立的な意見や批判的な意見も含めて引用することで、客観的な情報を提供することができます。
専門家の意見を引用する場合には、引用する情報が最新かつ信頼性があることが重要です。そのため、専門家のブログや論文、講演会の内容などから情報を収集し、正確かつ客観的な意見を引用するようにしましょう。また、専門用語や専門的な内容を扱う場合には、読者にわかりやすく説明する工夫が必要です。引用した意見を分かりやすく解説することで、読者により深い理解を提供することができます。
「行動しない（Not Action）」の壁を突破する方法
商品やサービスの宣伝文句を書いたところで、最終的な目的である顧客の行動を促すことができなければ意味がありません。このセクションでは、読者が実際に行動を起こすためのコピーライティングの戦略について紹介します。
CTAの重要性と作り方
CTAとは、「Call To Action」の略で、読者に対して具体的な行動を促すための文章やボタンのことを指します。CTAがなければ、読者はどのような行動をすれば良いか分からず、実際に行動に移すことができません。CTAが重要な理由としては、読者に対して具体的な行動を促すことができるからです。例えば、商品を購入する、メールアドレスを登録する、問い合わせをするなど、明確な目的があることで、読者の行動意欲が高まります。
次に、CTAを作成する際のポイントについてです。まずは、具体的な行動を示す言葉を使うことが重要です。例えば、「今すぐダウンロードする」、「お問い合わせはこちらから」、「無料トライアルに申し込む」など、読者が何をするべきかが明確に伝わるような言葉を選びましょう。CTAを目立たせるためには、ボタンやリンクのデザインにも注意が必要です。カラーリングやフォント、ボタンの大きさなど、目立つように工夫しましょう。CTAを複数配置することで、読者が見落とすことがないようにすることも大切です。ただし、あまりにも多くのCTAを配置すると、逆に読者の混乱を招くことがある点には注意してください。
サクセスストーリーを使ったアプローチ
サクセスストーリーは、あなたの商品やサービスが実際にどのように人々の人生を変えたかを示すことができます。これらのストーリーは、読者に直接訴えかけ、自分たちの問題を解決するためにあなたの製品やサービスを使うことの重要性を理解させることができます。さらに、顧客の体験談を共有することで、あなたの製品やサービスに対する信頼性を高めることができます。
サクセスストーリーを書くときは、読者が共感することができるような、具体的でリアルなエピソードを使うことが大切です。また、ストーリーの中であなたの製品やサービスがどのように役立ったかを明確に示すことが必要です。最後に、CTA（Call to Action）を使用して、読者があなたの製品やサービスを試してみることを促すことが重要です。
サクセスストーリーをうまく活用することで、あなたの商品やサービスがどのように人々の人生を変えることができるかを示し、読者に自分たちの問題を解決するためにあなたの製品やサービスを使用することの重要性を理解させることができます。
緊急感や限定感を生み出す方法
緊急感や限定感を生み出すことは、読者に行動を促すために非常に重要です。以下に、そのための具体的な方法を紹介しましょう。
- 「期間限定」「数量限定」
商品やサービスの限定感を生み出すのに役立つのが「期間限定」「数量限定」といった言葉です。期間や数量を具体的に示すことで、読者の緊急感を高めることもできます。 - 「今すぐ」
読者に直接呼びかけることができる表現として「今すぐ」という言葉が便利です。「今すぐ行動しないと損する」といった具体的な理由も示すことで、読者の緊急感を高めることができます。 - 「限定特典」
読者に特別な価値を感じてもらいやすくなるのが「限定特典」という言葉です。「今だけ」「この機会をお見逃しなく」といった表現を合わせて使うことで、読者の緊急感を高めることができます。 - 「あと○時間」「あと○日」
具体的な期限を示すことで、読者の緊急感を高めることができるやり方です。期限が近づくにつれて、緊急感がドンドン高まっていく効果も期待できます。
これらの方法をうまく組み合わせることで、読者に強い緊急感や限定感を与え、行動を促すことができます。
まとめ
コピーライティングにおいて、「読まれる」「信じられる」「行動される」という3つの壁を突破するために、基本的なテクニックから具体的な戦略まで、様々なアプローチを紹介してきました。ただ単に商品やサービスを紹介するだけではなく、顧客のニーズや心理を考慮し、彼らが求めている情報や価値を提供することが重要です。また、CTAやサクセスストーリー、緊急感や限定感を生み出す手法を駆使することで、顧客の行動を促すことができます。
コピーライティングは、商品やサービスを売り込むだけでなく、顧客とのコミュニケーションツールとしても重要な役割を担っています。ぜひ、今回紹介したテクニックや戦略を参考に、より魅力的で効果的なコピーを作成し、ビジネスの成果を上げていきましょう。
