「売れるLP」は３つのステップで作るのが勝ちパターンです。具体的には「準備」→「執筆」→「改善」の３段階で計画することによって、反応率の高いLPを作ることが可能になります。テキトウに書いただけのLPを放置してて上手くいくほど甘い世界ではなく、目的を達成できるように緻密に設計して作るべきものです。これからネットビジネスに取り組む初心者さんは、まずは「３つのステップがある！」ということを認識していただき、それぞれ順番に、丁寧に取り組んでみてください。
ステップ１：準備編
効果的なランディングページを作成するためには、事前の準備が不可欠です。ターゲットの分析や競合の調査、提供する価値の明確化など、LP作成に必要な情報を整理しましょう。
ターゲットについて分析する
ランディングページを作成する前に、まずはターゲットについて詳しく分析することが必要です。ターゲットとは、自社が提供する商品やサービスを利用する人のことを指します。ターゲットについて深く理解することで、その人たちに向けたページを作成することができます。
具体的には、以下のようなポイントについて分析する必要があります。
- 年齢や性別、職業、趣味などの基本的な情報
ターゲットのデモグラフィック情報は、広告やコンテンツのターゲティングに役立ちます。 - 購入する商品やサービスに対する欲求やニーズ
ターゲットの欲求やニーズを理解することで、ターゲットの心に刺さりやすいメッセージを生み出せるようになります。 - 購入に至るまでのプロセスや判断基準
ターゲットが商品やサービスを選ぶまでのプロセスや判断基準を把握することで、情報提供や説得のポイントを最適化できます。 - 検索エンジンでのキーワード検索における傾向
ターゲットが検索エンジンで使用するキーワードの傾向を把握し、それに基づいたSEO対策やコンテンツ最適化が可能になります。
ライバルについて分析する
自社のライバル企業についても、詳しく分析することが大切です。ライバル企業について理解することで、自社がどのような差別化を図ることができるかを考えることができます。
具体的には、以下のようなポイントについて分析する必要があります。
- ライバル企業が提供する商品やサービスの特徴や価格帯
競合の商品やサービスの特徴や価格帯を分析することで、自社の差別化ポイントや競争力を見つけることができます。 - ライバル企業が利用するキーワードや広告の内容
競合が使用するキーワードや広告の内容を把握することで、競争状況やマーケティング戦略に関する洞察を得られます。 - ライバル企業のウェブサイトやランディングページの特徴や強み
ライバルのウェブサイトやランディングページの特徴や強みを分析し、自社のデザインやコンテンツ戦略に活かすことができます。他社の成功要素や改善点に注目しましょう。
提供できる価値について分析する
自社が提供できる価値について分析することが必要です。ターゲットにとって魅力的な価値提供を行うことが、ランディングページの成果に直結します。
具体的には、以下のようなポイントについて分析する必要があります。
- 商品やサービスの利点や特徴
自社の商品やサービスの利点や特徴を明確にすることで、顧客に提供する価値を示せます。 - ターゲットにとってどのような価値があるか
ターゲットのニーズや欲求に基づき、彼らが価値を感じる要素を把握しましょう。それに合わせて提供する価値を最大化します。 - ライバル企業との差別化ポイント
ライバル企業と比較して、自社の独自性や優位性を明確にしましょう。差別化ポイントを強調することで、顧客に対する競争上の優位性をアピールできます。
LP作成に必要な情報を集める
ランディングページを作成するためには、必要な情報を収集することが不可欠です。これによって、ターゲットに対して有益なコンテンツを提供し、彼らのニーズに応えることができます。
以下は、情報収集のために考慮すべきポイントです。
- 商品やサービスに関する詳細情報
自社の商品やサービスについて、詳細な情報を収集します。特徴や利点、仕様、価格、提供方法など、ターゲットが知りたいであろう情報を把握しましょう。 - 顧客の声やフィードバック
過去の顧客からのフィードバックやレビューを収集し、その声をランディングページに反映させることで信頼性を高めることができます。 - メディアや業界の情報
自社の業界や関連するトピックに関する情報を収集します。業界の最新の動向やトレンド、競合他社の情報などを把握し、LPのコンテンツに反映させることで、ターゲットの関心を引くことができます。 - マーケティングデータ
過去のキャンペーンや広告の成果データ、ウェブ解析データなどを分析し、ターゲットの傾向や行動パターンを理解します。これにより、LPのコンテンツやデザインにおいて、より効果的なアプローチを取ることができます。
効果の測定方法を決める
ランディングページの効果を測定することは、改善や最適化のために不可欠です。効果の測定によって、LPのパフォーマンスやコンバージョン率を把握し、改善の方向性を見つけることができます。
以下は、効果の測定方法を決める際に考慮すべきポイントです。
- コンバージョン目標の設定
LPの目的に応じて、具体的なコンバージョン目標を設定します。例えば、商品の購入、メール登録、問い合わせフォームの送信などがコンバージョン目標となる場合があります。 - 効果測定のツールの選定
LPの効果を測定するためには、適切なツールを選ぶ必要があります。Google Analyticsや他のウェブ解析ツールを使用することで、訪問者数、コンバージョン率、滞在時間などのデータを収集できます。 - カスタムトラッキングの設定
ランディングページに独自のトラッキングコードを設置することで、特定のイベントやアクションの計測が可能になります。例えば、CTAボタンのクリックやフォームの送信などをトラッキングすることができます。 - A／Bテストの実施
効果の測定と最適化のために、A／Bテストを実施します。異なるバージョンのLPを作成し、訪問者の反応やコンバージョン率の差を比較します。これによって、より効果的なコンテンツやデザインを見つけ出すことができます。
ステップ２：執筆編
魅力的なランディングページを構築するためには、鮮烈な見出しや共感を呼ぶメッセージ、商品の利点や特徴の魅力的な伝え方が重要です。読みやすさや視覚的な魅力にも配慮しましょう。
強力な見出しを作る
ランディングページの見出しは非常に重要です。ターゲットの注意を引きつけ、彼らの関心を喚起する役割を果たします。強力な見出しを作成するためには以下のポイントに注意しましょう。
- 短くてわかりやすい
見出しは短く、一目で理解できるようにしましょう。ターゲットが何を得られるのか、どのような価値があるのかを明確に伝えることが重要です。 - 強い言葉や効果的な表現を使用する
パワフルな単語や言い回しを使うことで、興味を引きやすくなります。ターゲットの感情に訴える表現や強調する手法を活用しましょう。 - 問いかけや驚きを含める
見出しに疑問形式や意外性を持たせることで、読者の関心を引きつけます。彼らが答えを求めて続きを読むように促すことができます。
共感を生むメッセージを作る
ターゲットとの共感を生むメッセージは、ランディングページの成功に欠かせません。以下のポイントに注意してメッセージを作成しましょう。
- ターゲットの問題や痛みに焦点を当てる
ターゲットが抱える問題や痛みに対して共感を示し、彼らが抱える課題を理解していることを示します。その上で、自社の商品やサービスがどのように役立つのかを伝えましょう。 - ストーリーテリングを活用する
ストーリーは感情を揺さぶり、読者の共感を引き出す効果的な手法です。ターゲットが自分自身をストーリーの主人公と重ね合わせることができるようなメッセージを作成しましょう。 - 具体的で具体的な利点を強調する
商品やサービスの利点や特徴を具体的に伝えましょう。抽象的な表現よりも、具体的な事例や数値、効果を示すことで、ターゲットに信頼感を与えることができます。 - ソーシャルプルーフを活用する
ソーシャルプルーフは、他の人々が商品やサービスを利用した体験や成功事例を示すものです。顧客の声やレビュー、実績の数値などを活用し、ターゲットに対して信頼性と価値を訴求しましょう。
商品の利点や特徴を伝える
ターゲットに対して、商品やサービスの利点や特徴を伝えることはランディングページの目的のひとつです。以下のポイントに注意して情報を伝えましょう。
- 利点をハイライトする
商品やサービスの利点を強調し、ターゲットにどのようなメリットや価値があるのかを明確に伝えましょう。特定の問題を解決する能力や利益を強調することで、興味を引きやすくなります。 - 特徴を具体的に説明する
商品やサービスの特徴を具体的に説明しましょう。その特徴がどのようにターゲットのニーズに対応しているのか、具体的な事例や具体的な説明を通じて示すことが重要です。 - ユーザーにとっての価値を示す
ターゲットが商品やサービスを利用することで得られる価値や利点を明確に伝えましょう。彼らのニーズや望む結果と商品の関連性を示すことで、興味を引きつけることができます。
強力なCTAで背中を押す
CTA（Call to Action）は読者に対して具体的な行動を促す重要な要素です。以下のポイントに注意しながら、強力なCTAを作成しましょう。
- 明確で具体的な指示を示す
CTAは明確で具体的な指示を含む必要があります。例えば、「今すぐ購入する」「無料トライアルに申し込む」「メール登録する」といった具体的なアクションを促す表現を使用します。 - 強調や目立たせるデザインを採用する
CTAボタンやリンクはデザイン上で目立たせる必要があります。カラーリングやサイズ、配置などを工夫して、CTAが視覚的に引き立つようにしましょう。 - 緊急性や特典を強調する
ターゲットに行動を促すためには、緊急性や特典を示す要素をCTAに組み込むと効果的です。例えば、「期間限定」「限定特典あり」「先着10名まで」といった表現を利用します。
読みやすさに配慮する
ランディングページのコンテンツは、読みやすく理解しやすい形式で提供する必要があります。以下のポイントに注意しながら、読みやすさを向上させましょう。
- 簡潔で分かりやすい文章を使用する
長い文や複雑な表現は避け、簡潔で分かりやすい文章を使用します。短いパラグラフや箇条書き、適切な見出しを活用して情報を整理しましょう。 - 視覚的な要素を活用する
テキストだけでなく、視覚的な要素も活用して読みやすさを向上させます。適切な画像やアイコン、グラフやチャートなどを使用して情報を補完しましょう。 - 字体や行間、色彩の配慮
字体や行間、色彩は読みやすさに影響を与えます。適切なフォントサイズと行間を設定し、コントラストのあるカラースキームを選択することで、読者がスムーズに情報を吸収できるようにしましょう。 - 文章構造を整える
論理的な文章構造を作り、情報を整理しやすくします。明確な序論、本文、まとめといったセクションを作成し、段落や見出しを使って情報を整理します。 - 視覚的な疲労を軽減する
長い文章や大量のテキストが連続すると、読者の視覚的な疲労が生じることがあります。適度なスペースや休憩、視覚的に分かりやすい要素（箇条書き、引用、ハイライトなど）を使って、情報の摂取をスムーズにします。
信頼性を高める要素を追加する
ターゲットは信頼性のある情報に基づいて購買や行動を決める傾向があります。以下のポイントに注意しながら、信頼性を高める要素をランディングページに追加しましょう。
- 信頼性のある情報源やエビデンスを示す
信頼性を高めるためには、信頼性のある情報源やエビデンスを示すことが重要です。顧客の声や成功事例、専門家の引用、認定や資格、メディアの取材などを活用します。 - 社会的証明の表示
信頼性を高めるために、社会的証明に関する表示も効果的です。SSL証明書やプライバシーポリシーの表示、返金保証や満足保証の明示など、顧客が安心感を持てる要素を追加しましょう。 - 顧客の声や評価を活用する
他の顧客の声や評価を活用することで、信頼性を高めることができます。満足度の高いレビューや評価、ソーシャルメディアでのシェアなどを表示することで、新規顧客に信頼感を与えましょう。 - 信頼性のあるデザインとレイアウト
ランディングページのデザインやレイアウトも信頼性を高めるために重要です。クリーンでプロフェッショナルなデザイン、適切なカラースキーム、整然とした配置などを選び、信頼性を演出しましょう。 - 無料トライアルやサンプルの提供
ターゲットに対して、無料トライアルやサンプルの提供を行うことで、商品やサービスの信頼性を高めることができます。顧客が実際に試してみることで、その品質や効果を確認する機会を提供しましょう。 - 信頼性のあるパートナーシップや関連性の示唆
もし可能であれば、信頼性のあるパートナーシップや関連性を示唆する要素を追加することも効果的です。有名なブランドや業界リーダーとの提携、公的機関や専門団体の認証などを示すことで、信頼性を高めることができます。
ステップ３：改善編
ランディングページの最適化には、データ分析やフィードバックの収集、A／Bテストなどが欠かせません。訪問者の反応を分析し、コンテンツやCTAを改善していくことで、より良い結果を実現しましょう。
データ分析を行う
データ分析は、ランディングページの効果を評価し、改善の方向性を見つけるために重要なステップです。以下の方法を使用してデータを分析しましょう。
- ウェブ解析ツールの活用
ウェブ解析ツール（Google Analyticsなど）を使用して、ランディングページへのアクセス数、コンバージョン率、滞在時間などのデータを収集します。これにより、訪問者の行動や傾向を把握できます。 - キーパフォーマンス指標（KPI）の設定
ランディングページの目標に合わせたキーパフォーマンス指標（KPI）を設定しましょう。例えば、購買数、問い合わせ数、メール登録数など、具体的なアクションを指標として設定します。 - データの可視化と分析
収集したデータを可視化し、傾向やパターンを把握します。グラフやチャートを使用してデータを整理し、効果的な改善策を見つけましょう。
フィードバックを集める
フィードバックは、顧客や訪問者の意見や感想を直接収集する手段です。以下の方法を使用して、ランディングページに関するフィードバックを集めましょう。
- アンケートやフォームの活用
アンケートやフィードバックフォームを設置して、訪問者からの意見や感想を収集します。具体的な質問やオープンエンドの質問を含めることで、深い洞察を得ることができます。 - ユーザーテストの実施
ユーザーテストでは、実際のユーザーにランディングページを使用してもらい、その使い勝手や理解度を評価してもらいます。ユーザーのフィードバックや行動パターンから改善点を抽出します。 - ソーシャルメディアやレビューサイトの監視
ソーシャルメディアやレビューサイトにおいて、顧客の声や意見を把握します。コメントや評価を分析し、改善のためのインサイトを得ることができます。 - カスタマーサポートへの問い合わせ
カスタマーサポートへの問い合わせを通じて、顧客からのフィードバックを収集します。顧客の問題や要望に対するレスポンスを分析し、改善策を見つけましょう。
A／Bテストを実施する
A/Bテストは、異なる要素やバリエーションをテストして、どのバージョンがより良い結果をもたらすかを評価する手法です。以下の手順でA/Bテストを実施しましょう。
- テストの目的と要素の選択
テストの目的を明確にし、改善したい要素（例：見出し、CTAボタン、イメージ）を選択します。 - バリエーションの作成
選択した要素に対して、複数のバリエーションを作成します。例えば、異なる見出しや異なるCTAボタンのテキストなどを用意します。 - テストの実施
バリエーションをランディングページに適用し、それぞれのバージョンをランダムに訪問者に表示します。データを収集し、結果を比較します。 - 結果の分析と改善
収集したデータを分析し、各バリエーションの効果やコンバージョン率を評価します。より良い結果を示したバリエーションを採用し、ランディングページを改善していきます。
コンテンツを改善する
コンテンツは、ランディングページの成功において非常に重要な要素です。コンテンツの改善には以下のポイントに注目しましょう。
- クリアで魅力的なコピー
コピーはターゲットに訴求し、興味を引くために重要です。コピーを簡潔かつ魅力的にし、ターゲットのニーズや欲求に対応するように改善しましょう。 - 強力なビジュアルコンテンツ
ランディングページにはビジュアルコンテンツも重要です。魅力的な画像や動画を使用して、商品やサービスの特徴や利点を視覚的に伝えることができます。 - レイアウトと読みやすさ
レイアウトと読みやすさにも配慮しましょう。情報を整理し、視覚的に分かりやすく配置することで、訪問者が必要な情報を簡単に把握できるようになります。
CTAを最適化する
CTA（Call to Action）は、訪問者に対して具体的な行動を促す重要な要素です。CTAを最適化するためには以下のポイントに留意しましょう。
- 明確で具体的な指示
CTAは明確で具体的な指示を含む必要があります。例えば、「今すぐ購入する」「無料トライアルにサインアップする」など、訪問者にとって明確な次のステップを示しましょう。 - 強調と目立たせる
CTAを目立たせるために、デザインや色を工夫しましょう。ボタンの大きさ、色、配置などを適切に設定し、訪問者の注目を引くことが重要です。 - 効果的な言葉選び
CTAの言葉選びにも注意しましょう。魅力的で行動を促す言葉やフレーズを使用することで、訪問者に対して強い動機付けを与えることができます。 - A／Bテストを活用
CTAの最適化にはA／Bテストが役立ちます。異なるCTAのバリエーションをテストし、どのCTAがより高いクリック率やコンバージョン率をもたらすかを評価します。ボタンのテキスト、デザイン、配置などを変えて比較し、効果的なCTAを見つけましょう。 - 緊急性や特典の強調
CTAには緊急性や特典を強調する要素を加えることも効果的です。例えば、限定オファー、数量限定、期間限定などの要素をCTAに組み込むことで、訪問者に行動を促す刺激を与えることができます。 - ステップの簡素化
CTAのクリックまでのステップを簡素化することも重要です。余分な情報や入力フォームを最小限にし、訪問者にとって簡単かつ迅速に行動を起こせる環境を提供しましょう。 - モバイルフレンドリーな設計
近年はモバイルデバイスからのアクセスが増えていますので、CTAはモバイルフレンドリーな設計であることも重要です。ボタンのサイズや配置、テキストの読みやすさなど、モバイルユーザーに適したデザインを考慮しましょう。
まとめ
以上、売れるLPの作成手順について解説してきましたが、いかがだったでしょうか？ チェックすべきポイントがたくさんあって「大変だな〜」と思ったかもしれませんね。ですが、結局のところ慣れの問題です。最初は大変に感じるかもしれませんが、LP作成は本来、楽しいものでもあります。目標を決めて、その目標が達成できるように作戦を考えながら取り組んでいくのは、ある意味「ゲーム感覚」で攻略しがいのあるものだったりします。今回ご紹介したようなアイデアをひとつずつ試しながら、あなたも売れるLPを生み出してください。
