コピーライティングを学べば学ぶほど
なぜか売れなくなっていく…

そんな経験、ありませんか？

1. STEP 1 環境：人を動かす基本原則

   いくらテクニックを磨いても、それが効く「環境」が整っていなければ空回りしてしまいます。家族との会話でも恋愛でも、相手に聞く耳がない状態では、どんな言葉も届かないのと同じです。

   ここでは、読み手が感じる３つの心理的な壁、人が行動する２つの理由、ニーズの３段階、ラポールのつくり方、相手の記憶の使い方という、５つの基本原則をお伝えします。心理誘導ライティングの土台になる部分です。

   • 読み手が文章を読まない、信じない、動かない「３つの壁」とは？
   • 人が行動する理由はたった２つ。売れる文章の「核」になる法則とは？
   • 「自分の商品には快楽も痛みもない」が思い込みにすぎない理由
   • 同じ商品でも、相手の「段階」を見誤ると売れなくなる理由とは？
   • 説得しなくても「あなたが言うなら」と買ってもらえる関係の作り方
   • 文章だけで心の距離を縮める「ラポール形成」の３ステップとは？
   • 見たこともないものを、一瞬でありありとイメージさせる伝え方の秘訣
2. STEP 2 技術：心理誘導テクニック

   コピーライティングのテクニックは数え切れないほどありますが、現場で実際に使うものは、じつはそれほど多くありません。雑多なテクニックを中途半端に使うより、効果を確かめた少数を磨くほうが、再現性が高く収益も伸びやすいんです。

   ここでは、プリフレーム、リフレーム、イエスセット、共通の敵、間接的な誘導の５つに絞って、使いどころまで掘り下げて解説します。

   • 話の受け取り方を、先にこちらで決めてしまう「プリフレーム」の使いどころ
   • 「時間がない」を「だから買う理由」に変える魔法のひと言とは？
   • セールスの文章で箇条書きが多用される、本当の理由とは？
   • 読み手と書き手が「同じチーム」になる「共通の敵」の設定法
   • 「上司が悪い」では共通の敵として機能しない理由とは？
   • 「買ってください」と言わずに、自分から決断してもらう９つのパターン
   • 「ほとんどの人が」のひと言が、読み手の脳に起こしていること
3. STEP 3 言葉：心理誘導に効く言葉

   人間の脳は「言葉」でプログラミングされています。特定の言葉に対して、特定の反応が起きるようになってるわけです。つまり、読み手にどんな反応をしてほしいかから逆算して言葉を選べば、狙って心理誘導できるということになります。

   ここでは５つの切り口を、それぞれ９〜10タイプに分解し、さらに各10個ずつの具体的なフレーズをご紹介します。私自身が実際に使っている言葉ばかりです。

   • 変わりたいのに動けない「現状維持バイアス」を突破する言葉とは？
   • メリットより先に伝えるべき「もうひとつの利点」とは？
   • どんなジャンルでも反応が取れる「テッパンの３大欲求」とは？
   • 説得の前に「大切にされた」と感じてもらう言葉の選び方
   • 根拠が薄くても読み手がホッとする「だから」の使い方
   • 購入ボタンの前で迷う人の背中を、そっと押すひと言とは？
   • 「やるか、やらないか」を「ＡかＢか」に変えるだけで決断しやすくなる理由
4. STEP 4 構成：人の心を動かす流れ

   「好きです！」と伝えたいとき、いきなりストレートに伝えると、結果は運任せになってしまいます。ネットの文章も同じで、いきなり「買ってください！」と伝えても運任せですが、流れを設計して伝えれば、テクニックの再現性もはるかに高まります。

   ここでは、架空の教材を売るという想定で、執筆前の準備から、AIDAの４つのパートの書き方、書いた後の改善までを、サンプル原稿を一文ずつ解説しながらお伝えします。

   • PASONAもQUESTも、突き詰めるとひとつの型に集約される理由
   • 「何を書けばいいかわからない」がなくなる、執筆前のネタ整理術
   • 3,000円のブログ教材を題材に、売れる文章ができるまでを実演
   • キャッチコピーに必ず入れるべき２つの要素とは？
   • サンプル原稿の一文ずつに仕込んだテクニックを、すべて種明かし
   • 読み手が離脱する４つの地点と、それぞれの強化ポイント
   • 書き上げた文章を「売れる資産」に育てる、テコ入れの順番とは？