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以前、アフィリエイトを教えるコンサルをやってたことがあります。

そのときのお客様に「Ｓ」さんという方がいらっしゃったのですが…

このＳさん…

とても優秀な方で、すごく熱心に勉強されてて、知識がほんとに豊富な方でした。

コピーライティングについても、ものすごく詳しくて…

海外のマーケターの本なども何十冊と読破されてて、知らないことはないという、まさに無双状態だったんです。

実際、少しお話ししてるだけで、私も知らないような専門用語がポンポン飛び出してきて…

「へぇ、そうなんですね〜」みたいな…

「そんなノウハウがあるんですか〜」みたいな…

こっちが逆に教えてもらうことも、しょっちゅうだったんです。

正直言って…

「この人に教えることなんてないのでは？」

と思ったほどでした。

ですが…

知識はあるのに結果が出ないのはなぜ？

このＳさんには、ひとつだけ問題がありました。

それは、知識がメチャクチャ豊富なのにもかかわらず、ぜんぜん結果を出せてなかったんです。

一生懸命に勉強して…

だれよりも知識があるのに…

その知識を、現場で活用できてなかったわけなんです。

本人も、すごく悩んでましたし…

最初は私も「なんでだろう？」って思ったんですよね。

ですが…

彼の文章を読ませてもらって、すぐに原因がピンときました。

ああ「アレ」だなと。

コピーライティングのよくある誤解

まず最初に断っておきますが…

コピーライティングは、ほんとに素晴らしい技術だと思います。

すでに100年以上の歴史があり…

これまでに生み出された数々の「名コピー」からは、ほんとに多くの学びがあります。

人間の購買心理が実践的に研究されていて…

だれでも使いやすい形に体系化されてるなんて、いくら感謝しても感謝しきれません。

まさに人類の叡智だと思うわけです。

ですが、一方で…

わかりやすく体系化されてるからこそ…

深く考えずに…

ただのテクニックとして使ってる人も多いように思います。

たとえば、次のようなケースです。

驚愕！ ５万文字のセールスレター

私は職業柄、いろんな方のセールスレターをチェックしています。

そんななかで驚いたのが…

５万文字を超えるような、ものすごい長さのセールスレターを見かけたことです。

商品は、数万円の動画コンテンツだったんですが…

教材本編よりもボリューミーなんじゃないかと思うような、そういうセールスレターだったんですね。

見た瞬間に圧倒されましたし…

これを読むのは３日くらいかかるんじゃないかと思いました。

というより、読むのは不可能だと思ったんですよね。

で…

なんで、こんな長文が必要なのかというと、そこには明確な理由があります。

おそらく、書いた本人は気づいてないんですけど、必然的に長くなってしまう理由があるわけなんです。

その理由は何かというと…

コピーライティングを「説得の技術」と思い込んでる

この人だけではなくて…

多くの人が勘違いしてることとして…

コピーライティングを「説得の技術」と思い込んでる人が多いです。

私も昔はそうだったんですよ。

コピーライティングの技術を、読み手を説得するために使ってたんです。

ですが…

これだと、うまくいかないんですよね。

なんでかっていうと…

説得されたい人なんて、いないじゃないですか？

論破されたい人なんて、いないですよね？

日常生活でも…

正論を振り回して論破しようとしてくる相手がいたら、思いっきり警戒するじゃないですか？

一対一のバトルモードになりますよね？

仮に、相手の言ってることが正しいとしても…

ぶっちゃけムカつくじゃないですか？

コノヤローって、思いますよね？

さっきの「５万文字のセールスレター」ですけど…

説得型ライティングの末路

なんで、こんなに文字数が必要になるのかというと「説得しようとしてるから」なんですよ。

読み手を、力づくで論破しようとしてるんですよね。

バトルで勝たなきゃいけないから、圧倒的な弾丸を打ち込まなくちゃいけなくなってるわけなんですよ。

そうしないと不安なんですよね。

だから、無意識的に文字数が増えていくわけなんです。

５万文字という文字数は…

書き手の不安の大きさを反映してるわけなんですね。

じゃあ、どうすればいいのか？

どんな書き方をすればいいのかって話になるじゃないですか？

そこで…

私が今回、あなたにお伝えしたいのが…

「説得しない文章術」＝「心理誘導ライティング」

というものになります。

この考え方が理解できるかどうか？

ネットで機能する文章を書くうえで、最重要ポイントになるので、ここだけはしっかり理解するようにしてください。

売らずに売るための「心理誘導ライティング」

私が、この考え方に気づいたキッカケは…

心理学のスクールに通ってたときに…

教室のメンバーといっしょに「心理カウンセリング」の実践ワークをやったことでした。

心理カウンセラーを目指してる人向けのスクールなので…

カリキュラムで学んだ心理カウンセリングの技法を、メンバー同士で練習しあう機会がたくさんあったんですよね。

で、そのときに思ったのが…

「説得って、何の役にも立たないな」

ってことでした。

想像してみてほしいんですけど…

心理カウンセリングを受けるクライアント（相談者）さんって、深刻な悩みを抱えてる人だったりするじゃないですか？

教室にいるメンバーたちも…

少なからず、そういう傾向がある人が多くて…

自分が悩んでるからこそ、心理カウンセラーを目指してるって人がいっぱいいたわけなんですよ。

そういう人たちと話をしてて…

たとえば…

「もっと頑張りなよ！」とか…

「気にしすぎはよくないよ！」とか…

「もっと前向きになろうよ！」とか…

こうしたアドバイスって、何も生み出さないじゃないですか？

トンチンカンだし…

相手の感情を逆撫でするだけで…

むしろ、相手の症状が悪化してしまう恐れもありますよね？

正論を振り回して、説得しようとしてもムダなんですよ。

そのことを…

彼らと実践ワークをやってるなかで、ほんとに痛感したんですよね。

と同時に…

これまで書いてきた文章が恥ずかしくなりました

これまで自分がネット上に書いてきた文章の数々が…

全部、トンチンカンだったかもしれないって、冷や汗が出るほど恥ずかしくなってきたんですよ。

「これじゃ、うまくいくわけないな」って…

ハッキリわかったんですよね。

文章の書き方を…

根本から見直していく必要があると思ったんです。

とはいえ…

具体的に、どういうふうに見直そうかなって思ったんですけど…

世の中に出回ってるコピーライティングの本には、こうしたことって書かれてないじゃないですか？

どれもテクニックとか、フォーマットとかの話ばかりですよね？

当時の私が知りたいことが書かれた書籍が、ひとつもなくて途方に暮れてしまったんです。

それで思ったんですよね。

「ないなら自分で作るしかない！」って。

心理学のスクールで学んだ技法や…

教室のメンバーと実際にやり取りするなかでつかんだポイントとか…

こういうのを…

とりあえず、私自身が「自分で使うため」に、体系化してまとめることにしたわけです。

ちなみに…

ネットビジネスの現場で使える形に

心理カウンセリングの技法と…

ネットビジネスの文章の書き方には、微妙な違いがあります。

つまり…

・心理カウンセリング　→　対面での心理誘導技法
・セールスライティング　→　文章での心理誘導技法

実際に、相手の顔を見て心理誘導するのか、文章だけで心理誘導するのか…

ここには多少の違いがあるので…

心理カウンセリングの技法を、そのままネットビジネスに当てはめることができるわけでもないんですよね。

そこで…

実際に、ネットビジネスの現場で…

心理カウンセリングの技法を試行錯誤しながら使っていきました。

山ほど文章を書いて…

ネットビジネスの文脈に、心理カウンセリングの技法がどのように使えるのかを検証していきました。

そうやって、実際のネットビジネスの現場で使える形に整理したもの。

それが、今回ご紹介するこちらの教材になります。

ということで…

この「心理誘導ライティング」について、具体的な内容をご説明しましょう。